Die CM-Taktik Preis

Genauso wie bei allen anderen taktischen Entscheidungen basiert die Preisbildung auf den Ergebnissen des vorangegangenen CM-Prozesses. Und ebenso müssen Händler und Hersteller wissen, wie sich Konsumenten und Wettbewerber verhalten und welche Erwartungen sie haben.

Der Hersteller ordnet das Produkt in seinem Portfolio ein und gibt entsprechend der geplanten Positionierung eine Preisempfehlung ab (UVP = unverbindliche Preisempfehlung). Der Händler bestimmt mit Hilfe der Preispolitik-Taktiken die Produkt­preise der entsprechenden Kategorie je Geschäftstyp, z. B. Discounter (EVP = Endverbraucherpreis).

Verschiedene Aspekte fließen in die Preispolitik ein. Beim Klick auf die Grafik können Sie Details herunterladen und als Word-Dokument abspeichern.

Preis und Kategorie-Strategie

Das Beispiel zeigt allgemeine Richtlinien, um Tak­tiken in der Preispolitik mit den unterschiedlichen Kategorie-Strategien zu verknüpfen.