Die CM-Taktik Promotion

Unter Promotion (Verkaufsförderungsmaßnahme) versteht man alle temporären Maßnahmen zur Förderung des Absatzes, die dem Käufer einen besonderen Nutzen bieten. Es handelt sich somit um eine zeitlich begrenzte Maßnahme, die im/am Geschäft kommuniziert wird, dort stattfindet oder dort umgesetzt wird.

Bei der Definition von Promotion-Taktiken fließen Kategorie-Rolle und -Strategien, Marketingstrategie und Kosten-Nutzen-Analyse mit ein. Diese Taktiken legen die Verkaufsförderungsaktionen für Kunden/Konsumenten der jeweiligen Kategorie fest. Sie definieren die Kriterien für den Einsatz unterschiedlicher Werbemaßnahmen (Displays, Probieraktionen, Preisausschreiben etc.), zur Förderung der einzelnen Kategorie-Komponenten (z. B. Subkategorien, Marken, Artikel) und zur Umsetzung der Kategorie-Strategien. Das Ergebnis ist ein detaillierter Plan mit konkreten Terminen, abgestimmt auf die Kategorie-Strategien.

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Das Ziel einer Promotion ist die kurz- oder langfristige Steigerung von Absatz/Umsatz für eine Marke, eine Kategorie oder das Geschäft – etwa durch die Erhöhung von Bon-Summe, Kauffrequenz und/oder Gewinnung von Neukunden. Ebenfalls wichtig ist eine Imagesteigerung für Hersteller, Marke und/oder Händler.

Maßnahmen, um die Promotion-Ziele zu erreichen, können sein:

• Preisnachlass:
  auf Normalgröße, Multipacks, Multibuys ("Kaufe 3 – zahle 2")
  Kommunikation meist über Handzettelwerbung und Rabattcoupons
• Aufmerksamkeitssteigerung/Kommunikationsmaßnahmen:
  Zweitplatzierungen, Displays, Dekorationsmaterial, Werbedamen, Promotoren, Incentives, Gratisproben, POS-Radio, Floorgraphics
• Schaffung von Zusatznutzen:
  Sondergrößen, Jubiläumspackungen, Inpacks, Onpacks, Gewinnspiele