Nützliche Hinweise aus der Praxis

Tipps und Tricks für die Optimierung des Sortiments

Der Erfolg einer Optimierung hängt maßgeblich von der exakten Umsetzung der Sortimentsentscheidung in den Outlets des Händlers ab. Um dies zu gewährleisten, sollten Händler und Hersteller einen detaillierten Sortiments-Umsetzungsplan erarbeiten und verschiedene Rahmenbedingungen beachten:

• Garantieren, dass der neue Listungsstatus umgesetzt wird (Neulistungen durchführen und Auslistungen mit einem Dispositionsstopp versehen)
• Kommunikation der Sortimentsveränderung an alle Personen, die an der Warenbeschaffung beteiligt sind, sowie an die übrigen Hersteller der Kategorie (Kooperation bei der Implementierung)
• Bestandsreduzierungen (v. a. von ausgelisteter Ware), um beim Umbau möglichst wenig Überbestände und Altware zu haben
• Sicherstellen, dass es während der Umbauphase keine Listungsveränderungen gibt, um das neue Sortiment wie geplant zu platzieren (Voraussetzung: zügiger Umbau)

Tipps und Tricks für die Optimierung der Platzierung

Vor der Optimierung der Platzierung immer als erstes das Regal insgesamt sowie jeden einzelnen Boden durch Fotos dokumentieren. So lassen sich Fragen später besser klären.

Für mehr Übersichtlichkeit bei größeren Regaleinheiten die einzelnen Böden fortlaufend nummerieren und Boden für Boden erheben.

Tipps und Tricks für die Optimierung von Promotions

Für die Umsetzung von Promotions erarbeiten Händler und Hersteller einen detaillierten Termin­plan. Dieser Promotion-Kalender ist auf die Kategorie-Strategie abgestimmt und beantwortet grundlegende Fragen, zum Beispiel:

• Welche Waren sollen für die Promotions ausgewählt werden?
• Welche Maßnahmen sind am effektivsten?
• Über welchen Zeitraum erfolgt die Promotion?
• Wie häufig soll eine Promotion stattfinden?
• Wann soll die Promotion stattfinden?
• Wo im Outlet findet die Promotion statt (Displays/Vorführungen)?
• Sollten andere Artikel, die zur Kategorie gehören, oder Artikel anderer Kategorien in die Promotion integriert werden?