Die CM-Taktik Sortiment

Die Effiziente Sortimentsgestaltung ist ein kooperativer Hersteller-Händler-Prozess zur Bestimmung des optimalen Produktangebotes innerhalb einer Kategorie, welches die Zufriedenheit des Zielkunden steigert und die Geschäftsergebnisse verbessert.

Im Verlauf dieses Prozesses wird durch das Ergänzen, Streichen und Beibehalten von Produkten ein spezifischer Sortimentsvorschlag entwickelt, der die individuellen Rahmenbedingungen des Handelsunternehmens berücksichtigt. Dieses optimale Sortiment bildet außerdem die Grundlage für eine abverkaufsgerechte Regalplatzierung, die Festlegung der Preise, Verkaufsförderung sowie Warenversorgung/Logistik.

Möchten Sie starten?

Dann klicken Sie einfach auf unseren Navigator. Er führt Sie durch einen kurzen Fragenkatalog, unterstützt Sie beim Sichten vorhandener Daten und stellt Ihnen dann das passende Werkzeug aus unserer CM-Toolbox zur Seite.

zum Navigator Sortiment

Daten und Datenquellen

Die inhaltliche Ausgestaltung einer Sortimentsoptimierung hängt stark davon ab, welche Daten zur Verfügung stehen und welche davon die Geschäftspartner austauschen sowie anwenden wollen – je mehr Faktoren, desto detaillierter wird die Sortimentsoptimierung.

Die wichtigsten und am häufigsten genutzten Daten sind:

1. POS-/Scannerdaten	Daten, die der Handel aus internen Quellen zur Verfügung stellen kann z. B. Umsätze für seine Vertriebsschiene
2. Handelspaneldaten	Hochgerechnete Marktdaten von Marktforschungsunternehmen z. B. Gesamtumsatz national für eine Kategorie und/oder Vertriebsschiene
3. Verbraucherpaneldaten (Haushalts- oder Individualpanel)	Hochgerechnete Verbraucherdaten von Marktforschungsunternehmen z. B. Käuferreichweite national für eine Kategorie und/oder Vertriebsschiene