4. Empfehlung

Der Hersteller zeigt Potenziale auf, gibt Empfehlungen für eine verbraucherorientierte Sortiments- sowie für eine umsatz- und ertragssteigernde Regalplatzierung der gesamten Warengruppe/Kategorie. Diese Ansätze diskutiert er mit dem Händler.

Aufgaben des Herstellers:

• Sortimentsempfehlung
  • Aufzeigen von Potenzialen
  • Ein- und Auslistungsvorschläge
  • Ggf. Hinweise zu Preisen und Promotion-Aktionen
  • Diskussion der Listungsempfehlung mit dem Handelspartner
• Platzierungsempfehlung
  • Wenn möglich mit Regaloptimierungssoftware
  • Anhand der Scannerdaten (z. B. durchschnittlicher Absatz pro Woche pro Geschäft)
  • Unter Berücksichtigung von:
    • Regionalitäten
    • Bausteingröße (Größe der Module innerhalb der Warengruppe, abhängig von Regal- und POS-Verhältnissen)
    • Verbrauchersicht und -suchverhalten für die Warengruppe/Kategorie
    • Fair-Share-Analyse
• Promotion-Empfehlung
  • In der Regel eher bei einer bestehenden und erfolgreichen Zusammenarbeit
  • Ist nicht zwangsläufig ein Teil des klassischen CM-Projektablaufplans, sondern kann auch ein separater Part sein

Aufgaben des Händlers: Abstimmung mit dem Hersteller

Beteiligte: Category Manager/Einkäufer, ggf. Einkaufsleiter sowie Vertrieb/Marketing (Händler) und Category Manager, ggf. Key Account Manager (Hersteller)

Ergebnis: optimiertes Sortiment, optimierte Platzierung, ggf. Promotion-Plan

Zeitumfang (jeweils inkl. Abstimmungs- und Korrekturphasen):

• Sortimentsempfehlung: ca. zwei Wochen
• Platzierungsempfehlung: ca. sechs Wochen