3. Analyse

Ziel der Ist-Analyse ist es, das Sortiment, die gesamte Warengruppe/Kategorie sowie die Markt- und Wettbewerbssituation objektiv zu bewerten. Dabei werden Handels-, Verbraucherpanel- sowie Scannerkassendaten genutzt. Das Ergebnis gibt Aufschluss über Status quo und Potenzial der Warengruppe/Kategorie.

Oft führt der Hersteller den Großteil dieser Aufgabe durch, während der Händler seine Informationen (z. B. Scannerdaten) zur Verfügung stellt und sich mit dem Hersteller abstimmt.

Aufgaben des Herstellers:

• Konsumenten-Analyse
  • Fragen:
    • Wer ist der Konsument?
    • Wie verhält er sich?
    • Wie kann ich ihn am besten zufriedenstellen?
  • Methoden:
    • Shopper-Studien (falls vorhanden)
    • Begleitete Einkäufe
    • Befragung und Beobachtung von Käufern sowie Nichtkäufern
    • Videoaufzeichnung
• Händler-/Markt-Analyse
  • Im Fokus stehen
    • Der Markt (national, regional, Vertriebstyp, Vertriebsschiene)
    • Aktuelle Entwicklungen und Trends
    • Leistung von Kategorie, Subkategorien, Marken, Produkten
    • Situation des Händlers im Vergleich zum Wettbewerb
  • Analyse der Warengruppe/Kategorie mittels professioneller Tools und Datenquellen (Handels-, Verbraucherpanel und Scannerzahlen)

Aufgaben des Händlers: Abstimmung mit dem Hersteller

Beteiligte: Category Manager/Einkäufer (Händler) sowie Category Manager (Hersteller)

Ergebnis: objektive Bewertung des Sortiments, der gesamten Warengruppe/Kategorie sowie der Markt- und Wettbewerbssituation

Zeitumfang: ca. fünf Wochen