Ablauf eines Category-Management-Projekts

Am Anfang steht immer die Grundsatzfrage, ob Category Management (CM) im konkreten Fall überhaupt sinnvoll ist und ob es sich mit den eigenen Zielen, der Unternehmensstrategie und den verfügbaren Ressourcen vereinbaren lässt.

Weitere Voraussetzungen sind:

• Kompetente Ansprechpartner auf beiden Seiten, Teambildung
• (Technische) Möglichkeiten zum Datenaustausch
• Objektivität
• Vertrauensbasis

Entscheiden sich Händler und Hersteller für ein gemeinsames CM-Projekt, investieren beide viel Zeit und Ressourcen. Dies zahlt sich jedoch aus, wenn das neue Sortiment vor Ort – das heißt in den Filialen – wie geplant realisiert wird.

Die Grafik verdeutlicht die einzelnen Schritte der Umsetzung eines CM-Projektes in der Praxis, sie ersetzt jedoch nicht den von ECR Europe empfohlenen Acht-Schritte-Prozess. Beim Klick auf die Oberbegriffe finden Sie Details.